农民的购买力是影响农村市场启动的最大因素，然而也不能忽视其他手段对农村市场的调节作用。固然，在人均消费总量上，我国“三个农民才抵一个市民”的状况仍未改变，农民收入水平普遍较低的状况依然存在，许多农民依然由于缺乏社会保障而存在着存钱养老花钱盖房的消费习惯，但是，我们也不得不承认，由于以往农村物流体系、基础设施等方面的缺陷，农民的消费受到了一定制约，依然有提升的空间。考虑到农村人口绝对数量的庞大，再考虑到农民收入在近年来的有所增加，通过积极的举措来挖掘农村市场的潜力，大有可为。
农村市场活力渐增
“三全凌汤圆，味美香甜甜。”这则三全食品的广告语不少农民也早已耳熟能详，然而多年来，农民只能在偶尔去趟县城的时候，才有可能买到三全的食品，不过这一状况现在正在发生改变。
2006年，三全食品公司开始启动对速冻食品农村市场的开拓，计划向农村投放3万台冰柜，如今1万台已经基本到位。三全食品公司总经理陈南对记者说：“过去三全没有进军农村市场，主要是由于农村冷链系统的不健全。但现在随着商务部“万村千乡市场工程”的启动，农村消费经营网络的逐渐完善，我们可以通过分布在农村的商店、超市开展“卖产品送冰柜”的活动，建起农村的冷链系统，从而也可以大幅度提高三全食品在农村的影响力。”
三全生产的速冻食品系列，农民吃得起吗？对于记者的疑问，陈南称，看待这个问题要有农村市场的视角，农村日常对三全食品的消费频率可能不如城里，但在某些特殊时日，比如逢年过节、走亲访友时，消费量会大大增加。而总体来看，广阔的农村市场是大有可为的，而且也是三全公司实现新跨越的希望所在。
关于启动农村市场的话已经说了很多年了，但受农民购买力和农村消费环境等诸多因素的限制，农村市场“启而不动”已经见怪不怪。然而，近一两年来，伴随着农民收入水平的逐渐增加，伴随着农村基础设施和农村消费网络的进一步健全完善，农村 市场的前景开始越来越被人看好。一些农村人口大省最新统计数据显示，被称为“一锅烧不开的温水”、持续低迷10多年的农村消费市场明显升温。2006年，我国农村市场社会消费品零售额实际增长11.1%，是1997年以来最高的。
与三全一样，越来越多的厂商开始把眼光投向了农村的广阔天地。2006年，国美、苏宁、创维、格兰仕、小天鹅、美的、华联超市等名企纷纷宣布进军农村市场。今年4月底，世界五百强企业———宝洁公司与商务部在郑州就构建农村现代流通网络、推进“万村千乡市场工程”达成合作谅解备忘录。专家指出，这次合作表明，在国家惠农政策和农产品涨价“双轮”驱动下，我国农村消费已发出启动信号，这个前景广阔的消费“超级市场”已引起大型产品供应商的重视，并进行战略布局。
这对于广大农民和整个国家的经济运行，无疑都是一个喜讯。
农村需要适销对路的优质产品
相比于城市消费市场，农村市场一度被形容为“落后十年，假货天堂”。几毛钱一包的牛肉干，包装简陋的点心，散装的酱油、食醋……
这是许多人对农村市场的印象。也因此，很多企业一度对农村市场缺乏踊跃姿态，认为农民消费水平低、太注重价格因素，优质名牌产品在那里根本吃不开。
不过，许多企业已经开始意识到这一点。有的企业家表示，农村之所以假货充斥，是因为没有适合农村需求的名牌，由于城市消费能力强，许多大企业的主要针对城市消费者来开发产品，农民的消费被忽略了或者是放到次要地位，而针对城市消费者生产的产品往往不适合农村市场的需求，而优质产品不去占领农村市场，劣质产品肯定就会去填补“空白”，由此就会形成农村市场难以繁荣的怪圈。专家也称，过去农民不消费，不一定是不愿消费，而是买不到想要的商品，许多人低估了农民的消费能力。
只有了解农民才能占有市场
不过,农村市场落后的状况现在正在改变。当越来越多的企业开始瞄准农村市场时，他们开始考虑到农村市场的特殊需求。
宝洁大中华区副总裁李长杰说：“我们深入到农村后，知道了农民的需求，就是质量好还买得起，为此，我们已经并还将继续推出适应农民需求的产品。”据称，宝浩公司根据大多数农民舍不得用热水洗衣服的特点，推出了溶解度高的洗衣粉；根据一些农民用手洗衣服的特点，推出了“不伤手”洗衣粉；还根据农民对牙膏口味的偏好，推出了草本牙膏系列产品。
三全食品公司也针对农村市场开发了相关产品，比如5公斤一袋的饺子。陈南说，农民和城里人消费习惯不同，这种5公斤的产品，农民在走亲访友时去村里商店拎上一袋，非常方便，既可以当作见面礼，还省去了亲朋聚会时为好多人做饭的麻烦。
与此同时，我们也不能否认，农村市场并不是遍地黄金任人采撷。有企业在这里攻城略地，也有企业在这里折戟沉沙，并不是所有的企业、所有的产品都能在农村找到出路。企业进军农村市场，需要冷静的头脑，只有在找到适合在农村推广的产品、找到正确的销售模式，企业和农村才会形成双赢局面。  |