每天早上，在三江侗族自治县茶叶交易一条街上，总会见一位身材不高的中年男子在忙碌着，他不时用侗话与前来卖茶叶的群众打交道，讲价钱，又不时将茶叶存放好，他就是三江县八江乡布央村的吴顺科，也是该县本土培养出来的茶叶经纪人，像吴顺科这样活跃在茶叶交易市场上的本土茶叶经纪人共有50多人，他们逐渐成为三江县茶叶销售的主力军。
近几年来，随着茶叶产业的不断发展，三江县的茶叶种植面积已达11万亩，产量达3080吨。三江县农业局局长介绍，以前收购茶叶的主要是来自浙江、福建等地的老板，三江县本土的茶叶经纪人大都是在1998年开始进入茶叶的流通领域，他们几乎都是由该县最早种植、加工和推销茶叶的茶农转变而来的，目前三江县乡土茶叶经纪人50多人，其中自产自销的茶厂主和茶叶专业营销人员约各占一半，以30~45岁居多。
他们均在县城古镇租有房屋（仓库或门面）长年开展茶叶购销业务，每年从春茶开采上市直至秋茶采摘加工结束，他们一直忙着收购茶叶并销往区内横县和区外湖南、湖北、江西、广东、江苏、安徽、河南、陕西、北京等地茶叶专业市场。目前该县乡土茶叶经纪人年茶叶购销总量约800多吨，总营业额约4000多万元，占整个三江茶叶年总产量和总产值的三成左右，在当地茶叶市场贸易中占据绝对主导地位，其中生意做得最大的是八江乡布央村的吴顺科，他的年销量是100吨、营业额达450万元。
本土茶叶经纪的出现，打破了以前外商一统天下的局面，也推动了三江县茶叶市场的发展。本土经纪人与外地茶商竞价收购茶叶，积极向外联系推销三江茶叶，奋力开拓新的茶叶市场，不断拓宽产品销售渠道。使得三江茶叶市场价格呈逐年稳步上升趋势，如春茶（大宗绿茶）的最低收购价由2003年以前不到30元/公斤逐渐上升到现在的60~70元，几年时间就翻了一番多，夏茶价格稳定在52元/公斤--60元/公斤，保护了当地茶叶种植者和加工者的利益，受到广大茶农和茶厂主的交口称赞。
本土茶叶经纪人虽然在三江县的茶叶市场中占有一席之地，但还是属于单打独斗。茶叶经纪人吴义军说，随着三江茶叶产业的进一步发展壮大，现在越来越多的本土茶叶营销经纪人开始意识到“过于自由并不是一件好事”，存在着资金不足、信息不灵、技术缺乏、竞争无序等诸多问题，抵御市场风险能力非常弱。他们恳切希望有一个属于自己的“家”（即经纪人组织），才可能在激烈的市场竞争中立于不败之地、求得生存和发展。
据了解，茶叶作为三江县的支柱产业，受到党委政府的高度重视。并多次邀请区内外茶叶专家、茶叶人士到三江来开研讨会，就打造茶叶品牌、建设茶叶市场、培养本土茶叶经纪人等内容进行研究。
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