“皇帝女”也愁嫁 农资好产品更需农技人员做推介
三江侗族自治县农业技术推广中心 何金旺
一、农民发展生产需要农技人员的技术支持
根据笔者参加工作二十年来的切身体会，特别是从20世纪90年代中期以来通过与农民的频繁接触，愈发觉得广大农民很希望、很迫切需要富有农业生产实践经验、能解决在发展农业生产中遇到的各种疑难技术问题、能用先进实用农业技术帮助他们尽快脱贫致富的农业科技人员。而生产实践经验丰富、掌握农作物（特别是水果、茶叶等经济作物）栽培、植保专业技术知识的一专多能复合型农技人员更是深受农民欢迎的“财神爷”。
然而，现在从事种子、化肥、农药、农膜等农业生产资料经营活动者，除了部分是供销系统下岗职工和农业干部家属外，大多数是农民出身的个体户，且他们往往各自为政，为卖农资而卖农资，只懂得进货、卖货，却不识货（不会鉴别质量优劣和是否有推广应用价值），看见别人卖什么他就跟着卖什么，什么产品利润高就多卖什么产品，完全是一种“在商言商”的势利商人，甚至不惜丢掉诚信兜售假冒伪劣产品坑农害农，昧着良心赚黑钱（如2007年我县八江乡发生的茶树专用肥氯离子含量超标危害茶叶事件）。
二、农资新产品需要农技人员试验示范推广
生产厂家或经销商没能提供优质的农资产品（物化技术），帮助农民脱贫致富就只能是一句空话。只有科研单位和生产厂家研制出好的农资产品，并通过有效的途径使经销商（或农技推广人员）把它推广出去，才能实现厂、商（技）、农三者的共赢。那么，生产厂家和经销商怎样才能让广大农民（用户）知道你生产、经营的产品是好产品，是待嫁的“靓女”呢？当然，花钱上电视做广告宣传不能说不是一个好的推广方法，依靠推销人员做深入广泛的宣传推广也可通“罗马”。可是，不少农民朋友们吃过“王婆卖瓜”的苦头，不一定会相信广告词里和推销人员说的话。农民最希望农技专家到田间地头言传身教实地指导他们采用优质农资产品发展农业生产以获得增产增收尽快告别脱贫过上富足生活。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”。如今日趋理性的农民朋友们已不太相信推销人员那些口若悬河的说道，只相信自己在田间地头亲眼看到实际使用效果的农资产品，对此笔者是有亲身体会的。如1992年广西区烟草公司计划在全区各烤烟生产县推广河北省微生物研究所研制开发的生物钾肥（硅酸盐细菌制剂），本人在厂家推介会上拿到2袋样品后就和农民技术员一起在烤烟生产上开展试验、示范，结果大获成功：烟叶单产提高8.7%以上，烤后原烟成熟度提高一个档次，上中等烟比例提高3.3个百分点，亩增收8.2%，投入2元钱可多收入72元，深受广大烟农的欢迎。该项试验结果（科研报告和科普文章）还分别上了《广西农业科学》和《广西科技报》（现《南方科技报》）。经过召开现场会宣传推广，第二年全县推广应用面积达到了6000亩，而此时其他县还处在小试阶段，不敢有大的动作，偏远山区的小字辈三江县居然走在了全区同行的前面。2001年我县农技部门首次引进试种两系超级杂交水稻“两优培九”，笔者和斗江镇农业服务中心的一位农艺师共同承担在该镇建立连片30亩高产示范样板的技术指导任务。我们根据已掌握的品种特征特性资料，大胆增加施肥总量、增施穗粒肥，并保持田土始终处于湿润状态，以满足两系杂交稻“二次灌浆”的水分和养分需求，同时注意防治稻曲病，使示范样板片当年获得了平均单产649.5公斤的全县最高产量。至2002年全县推广种植“两优培九”面积就达到了4500亩（其中上年建立示范样板片的斗江镇占全县推广种植总面积的2/3），由此可见示范样板的辐射带动作用之大。
三、农技人员要学会向农民推介好的农资产品
好的农资产品更需要懂行的人去推广。如今年年初笔者在一家农资经销店里看到一种土壤改良调理剂“免深耕”，尽管厂家促销人员吹得天花乱坠，但农民却少有问津者。凭着职业的敏感，笔者觉得这是一个很好的产品，因为三江县这些年有不少的稻田被农民改为果（茶）园，由于稻田犁底层的存在阻碍了果（茶）树根系的下扎伸展，导致树势弱、单产低。而“免深耕”则能打破稻田犁底层，促进果（茶）树根系向下生长，并能增强土壤的保肥保水能力。然而，产品代理商只知道要卖产品，却不知道怎么去卖，果（茶）技推广工作者也只知道推广水果（茶叶）生产技术，都不知道有“免深耕”这种能打破稻田果（茶）园犁底层的好产品，因此，“免深耕”只能被“束之高阁”。每当看到这种情况（即一个好的农作物品种或农资产品推广不开），笔者就会感到怪可惜的，这些物化的技术是因为找不到合适的“媒介”（农业科技人员）才未能尽快转化成现实生产力的呀！这不能不说是农技人员的失职啊！
四、技物结合是农资经营与农技推广的制胜法宝
为何农技干部家属开的农资经销店生意都比较红火？因为他们有农技干部做后盾，为用户（农民）免费提供技术咨询、指导服务。而凡是有能力、实力向农民提供技术咨询、指导服务的农资经销店，其生意往往也就红红火火。如我县古宜供销社下岗职工杨振川、杨华父子俩所开的农资经销店，虽然位置很偏僻，但生意却不见得差，特别是近年来爷儿俩在沙田柚和罗汉果这两种作物上所下的工夫很足，取得的回报也非常丰厚：他们对沙田柚种植户提供上门技术指导和产品代销服务，对罗汉果种植户则包产前代订种苗、产中技术指导、农资配套供应和产后回收产品，仅罗汉果代订种苗和回收果品，每年就有约3万元的收入。我县农技推广站近年来在发展“订单农业”法国豆和马铃薯种植方面也做了一些有益的探索与尝试，特别是“订单马铃薯”，他们包组织种薯、马铃薯专用肥、对口农药、指导农民种植和包回收商品薯，搞得有声有色，成效也比较显著。他们的成功做法颇值得同行们学习与借鉴。  |